崗位職責(zé)：
1、區(qū)域戰(zhàn)略與規(guī)劃： 根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域（省/大區(qū)）面向大戶(hù)農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和年度/季度/月度預(yù)算。
2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和考核下屬業(yè)務(wù)代表/農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)員團(tuán)隊(duì)打造高效、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
3、大客戶(hù)管理：親自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)頂級(jí)/戰(zhàn)略性大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和深度合作（如超大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)、重點(diǎn)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)）。解決大客戶(hù)重大問(wèn)題和投訴，維護(hù)公司品牌形象。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 全面負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、回款、市場(chǎng)份額）的達(dá)成，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
5、市場(chǎng)分析與決策：深入分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大戶(hù)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策影響?；诜治?，調(diào)整銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品組合策略和資源投入。
6、渠道管理與優(yōu)化： 管理區(qū)域內(nèi)可能涉及的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)（如果適用），確保其能有效服務(wù)終端大戶(hù)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
7、農(nóng)化服務(wù)支持：組織或協(xié)調(diào)公司農(nóng)化資源，為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)提供更高級(jí)別的技術(shù)支持和解決方案（如測(cè)土配方、田間示范、高產(chǎn)方案制定）。提升團(tuán)隊(duì)整體的農(nóng)化服務(wù)能力。
8、預(yù)算與費(fèi)用控制： 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算制定、審批與有效控制。
9、報(bào)告與匯報(bào)： 定期向高層管理層提交區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告、團(tuán)隊(duì)工作報(bào)告及預(yù)測(cè)。
招聘要求：
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 5年以上農(nóng)資行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上直接面向種植大戶(hù)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)）。有成功管理省級(jí)或大區(qū)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并達(dá)成優(yōu)異業(yè)績(jī)的證明。
2、深厚的農(nóng)業(yè)與肥料知識(shí)： 精通主要作物種植管理、植物營(yíng)養(yǎng)與施肥技術(shù)、肥料產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。能獨(dú)立為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的種植施肥解決方案。
3、卓越的銷(xiāo)售管理能力： 出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)分解、策略制定與執(zhí)行能力。具備優(yōu)秀的商業(yè)談判和重大客戶(hù)管理能力。
4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)、輔導(dǎo)、管理和決策能力。能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
駕照： 持有c1及以上駕照，適應(yīng)高頻出差。